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企业试水电商渠道尝到甜头农产品企业触网成

2019/11/09 来源:普陀信息港

导读

企业试水电商渠道尝到甜头 农产品企业触成潮 -来源:楚天都市报 曹磊 谢玲 摄影:李辉昨日是第23届食博会的第三天(如图)。现场探访

企业试水电商渠道尝到甜头 农产品企业触成潮 -

来源:楚天都市报 曹磊 谢玲 摄影:李辉

昨日是第23届食博会的第三天(如图)。现场探访发现,以传统销售渠道为主的农产品企业,现在也逐渐热衷于触试水电商销售渠道,而部分企业先试先行也尝到了甜头。

土特产上卖火了

没想到传统年货还有那么多人喜欢。大家都想吃正宗的口味呢。昨日食博会上,湖北松滋展商有民风味食品厂负责人郑明友告诉,该厂荞麦豆皮去年在上卖了十几万元。据悉,松滋多数厂家荞麦豆皮都只给当地超市、店铺供货,没想到上后这个当地品牌一下子就火了。

同样是卖小龙虾,潜江第八号虾铺此次带来了真空礼盒装。据称,很多外地食客因为小龙虾只能现做现吃而留下遗憾。于是,该企业研发了适合真空包装还能保持现做原味的烹调方法。

以前我家的腊鸭腊鱼只能卖给本地餐馆,连超市都进不了。80后小伙胡志平把自家的腌腊制品放在上,一个月就卖了上万元。

售农产品有优势

农超对接是农产品迅速走上大市场的方式之一,不过,对于不少小型企业来说可能仍有难度,购平台或将成为成本更低的推广方式。

一个品牌直营店的成本在100万元-500万元之间,天猫旗舰店的成本只有约30万元,覆盖面却更广。一位在武汉卖茶多年的五峰茶叶经销商告诉,消费者也趋向于购,络销售更有优势。

58同城电商专家认为,近年来,湖北农副产品的络消费者增速较大,而消费者也喜欢在特产生产地的商家购买特产,这给很多难进大超市实体店的小企业带来销售机遇。

络推销要做功课

从食博会组织方获悉,企业除了收获经销订单外,尝试电子商务的企业越来越多,不少经销商都在为自己的电子销售平台找产品,其中不乏本地大超市的络商场买手,接洽的大多是性价比高、特色足的品类。

农超对接为实体店配货,要保证农产品的鲜度,十分考验物流,购则更多适合深加工农产品。本地一家大型超市上商城采购部负责人,正在为明年的络购物节物色一些主推的爆款产品,据其介绍,此次食博会上已先后考察过泡藕带、真空包装鱼丸、小龙虾、鱼糕等类别。

不过,但让买手有些头疼的是很多生产企业尚未意识到根据购的价格、运输、推广特点来设计产品的规格、价格、包装等。比如购要压低价格就需要合理减少分量,包装上要适合运输,传统玻璃瓶的包装就不行。

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