您当前的位置: 首页 > 科技

合作伙伴评价苏宁云台靠谱

2018-08-08 19:06:23

北京工美集团有限公司(以下简称为“工美”)是一家注重创新的公司,销售的艺术品深受市场喜爱,而此次与苏宁云台合作,工美正是看中了苏宁的创新精神,两者的有机契合成为合作的一个支点。

创新企业值得信赖

在众多的商品品类中,景泰蓝成为工美销量的商品,这也成为工美的一大标志。近年来,工美积极尝试通过电商渠道,将景泰蓝搬上了互联。据了解,工美已经形成了一四店的电子商务模式,但注重创新的工美也在积极寻找更多的合作伙伴,正如与苏宁云台的合作多功能音响一体机
。苏宁云台刚刚成立,工美就与之展开了前期合作,成为了其批供应商之一。

和苏宁云台合作,工美是看中了对方的创新意识。“我会明显感觉到苏宁云台给商户的政策比较积极,优惠措施比较好,比如帮助商户宣传的广告等,我们看重的也是它对商户和消费者的双重保障。”北京工美集团有限公司电子商务部运营中心副总经理周京燕告诉,苏宁的创新不仅在于此,还在于提出的免费和低价政策,这给了商户很大的信心,“苏宁用心做事的态度,我很信任它”。

确保产品价格一致

北京工美与苏宁云台的契合点不仅仅是在创新这一个点上,还有对市场的竞争应对方面毛巾订制
。今年年初,推出了线上线下同价的政策,这颠覆了整个中国电子商务的固有模式,引起了行业热议。要求线上线下同价,必然面临着渠道竞争、利益分割等多方面的矛盾,但苏宁得到了市场的认可,其他渠道商也按捺不住,纷纷出招应对。

这种线上线下同价的理念正与工美一致。“不管是景泰蓝产品,还是字画等,我们都尽量确保线上线下同价。”周京燕告诉,在与苏宁云台今后的合作中,也将采取这种同价的方式,让消费者真正受益。

对于与苏宁云台的合作,周京燕还有很多期待。她认为,在尝试合作的过程中,工美会重点关注苏宁云台是否能满足用户和商户的需求,使用是否方便,在收款回款、物流方面是否有保证。由于景泰蓝等产品比较贵重,又大多销售在北京地区,周京燕表示,前期物流将由工美自身负责,据了解苏宁在物流建设上相比同行业有着非常大的优势,希望在以后的深度合作中,能与苏宁云台在物流上有进一步的合作。

北京汽车销售有限公司副总经理王铭东

提倡个性化合作

对于电子商务而言,汽车是个特殊的品类,但没有电商和厂商愿意放弃它。在汽车电子商务中,北京汽车销售有限公司(以下简称“北汽”)的运营比较成熟,已经和多个电子商务平台进行过合作,合作大多以赠品或团购的形式进行。北汽副总经理王铭东表示,此次与苏宁云台合作,也将结合对方的优势进行策划。

注重寻找电商优势

与京东联合发布北京青年纪念版汽车、联合等公司进行品牌联动……近几年北汽逐步涉水电商业务,个性化合作让企业越来越享受触“电”的感觉。能够与电商合作成功,原因很多,其中一个很重要的原因就是北汽非常注重寻找对方的优势,这一点副总经理王铭东感触颇深。

此次与苏宁云台合作,王铭东也在寻找对方的优势。“苏宁有其他电商不具备的优势,即线下实体店。”王铭东解释道,对于汽车行业的用户来说,苏宁云台的优势就是线上线下联动,而这也是苏宁云台主要宣传的差异化优势。苏宁的线下实体店覆盖面广,且地理位置很好,跟汽车产品的展示需求相吻合,“因此,双方能够合作对北汽而言是一个很好的机会”。

正是因为抓住了苏宁的优势,北汽才更希望与苏宁的合作能实现线上线下的联动,即在上有销售信息,而线下实体店可以展示汽车产品,“这比单纯的店销售效果好”。

汽车是个庞然大物,苏宁门店再大,也摆放不下那么多展示产品。这是很多人都困惑的,王铭东给出了答案。“我们会把主流的车型在苏宁门店进行展示,并且阶段性采取团购形式,对重点车型开展线上线下同步的促销活动,线上推广,线下看车”他表示,以往与其他电商的合作也已经取得了不错的效果,他非常看好与苏宁的个性化合作,并且全系产品都可能会参与进来。

针对不同的客户推荐不同的产品

做电子商务,王铭东在乎的不仅仅是品牌的传播,也在乎销量的提升。他介绍,现阶段,汽车的上销售并不是要完成整个的销售过程,只是要先交付千元订金,然后再到线下完成剩余环节,“通过线上优惠活动,我们为客户提供特价车型,能够获得品牌宣传的效果,也能在销量上有所增长。而品牌的提升、销量的增长也离不开合作电商的推广。

“电商相对于其他销售渠道而言,优势是能记录消费者的消费习惯,比如我们有一个注册的用户,他长期在电商站上购买户外用品,我们会认为他是我们越野车的潜在客户,在这个用户浏览站的时候,我们希望合作的电商平台能向其提供北汽越野车的产品信息,即根据用户的信息提供相应的产品信息。”王铭东希望在与苏宁云台的合作中,能获得这样的推广效果。

此外,王铭东认为苏宁云台是一个新的模式,汽车也是非常特殊的一个产品,他相信在以后的合作中,苏宁云台一定能寻找到针对汽车用户和商户的经营模式。

中国黄金集团大客户经理江炜

合作将具战略性

黄金不仅贵重,还具有收藏价值,实物体验非常重要,这也是电子商务黄金销售难成气候的一个原因。然而,作为中国较大的黄金产品制造和销售企业,中国黄金集团并没有就此放弃电子商务这种新的营销模式,近两年一直在做尝试。此次苏宁云台成立,中国黄金集团进入了其批供应商的名单。

苏宁云台有助品牌宣传

与其他品牌不同,中国黄金集团并不仅仅进驻苏宁云台的电子商务市场,也正在与苏宁云商实体店积极结合。“我们已经进驻了苏宁联想桥超级店和乐购仕刘家窑店。”中国黄金集团大客户经理江炜负责集团的电子商务事宜,她对与苏宁云商的合作历史非常了解,她向透露,今后双方的合作模式将是线上线下相互融合的O2O模式,具有投资价值的金条类产品、首饰等都将成为合作销售的商品。

不少企业都认为进驻电商开放平台,抑或说进驻苏宁云台,是为企业拓宽了销售渠道,但对于中国黄金而言,江炜认为步影响并不在销量的提升,而是在于品牌的推广。“经过这几年的发展,苏宁已经很快晋升到电子商务行业的前列,我非常看好这个平台,对于我们双方的合作,不单单是获得多少利润,更重要的是在品牌上获得宣传。”江炜表示,前期的利润和销售额可能都会比较低,但随着80后和90后的成长,消费者的消费习惯会发生很大的改变,购将成为很重要的消费方式,做电子商务、进行与苏宁云台的合作是公司战略性的发展标准模具架

希望苏宁物流做得更好

据了解,中国黄金和苏宁云台的合作还未正式展开,目前还在前期准备当中。对于合作,江炜充满期待,同时也有一些担心,比如说物流。她告诉,由于合作并未正式展开,所以她还无法了解到苏宁物流的具体能力,前期可能会选择第三方物流,如EMS、顺丰等,并会对货物做全额保价,等到苏宁物流非常强大之后会选择与苏宁物流、服务上的深度合作。

“苏宁云台起步晚一点但是起点很高,品牌实力早已家喻户晓,我希望今后苏宁能通过服务等综合性的项目让消费者更加认可品牌,这样才能获得更大的流量数据,而这期间需要苏宁做更多的宣传。”江炜向表达了自己对苏宁的建议。同时,她也透露,目前并不会对双方合作定下具体的销售数据目标,希望合作能有序进行,成为企业战略发展中的重要一步。

UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁

勇于尝试O2O模式

随着各大电子商务平台规模的扩大,箱包成为必然进驻的一个品类,但由于消费者的箱包品牌意识还并没有达到对服装那么强,似乎箱包电子商务还没有凸显出优势。在未来,这种现状可能会被改变:苏宁建立开放平台,为了扩大箱包电子商务业务,已经开始和国内知名箱包连锁销售企业UTC行家筹划合作。对于此次合作,UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁也非常看好。

将尝试独特的合作方式

与其他品牌供应商不同,UTC行家既有自己的品牌产品,又引进多个国际知名箱包品牌,一定程度上与苏宁卖场有着相似点。正因如此,不断创新的苏宁想要与之合作,UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁非常看好双方的合作,他向透露,由于双方企业的特质,他们的合作模式将有别于苏宁云台与其他品牌商的合作模式。

曹轶宁认为,苏宁云商集团已经拥有线上线下结合成一体的销售结构,这与UTC行家的想法一致,“这里面一定有很多好的合作点的”。从产品细化上来说,苏宁是一家以做3C和家电产品销售起家的连锁卖场,产品能与UTC行家销售的瑞士军刀等箱包产品有结合点,这对于今后的战略性合作非常有帮助。

被苏宁O2O优势所吸引

UTC行家是国内箱包行业较早涉及电子商务的企业,已经有很多项目经验。愿意与苏宁云台合作的原因,就是被苏宁的线上线下融合优势所吸引。

“我们还没有尝试过线上线下融合的合作模式。”电商经验丰富的曹轶宁向介绍,公司以前尝试的方式都是单独的线上和单独的线下,是苏宁云商集团的融合优势带给企业用于创新的勇气。据介绍,UTC行家非常看重苏宁的地面优势。“苏宁已经在建生活广场,我们的线下渠道开拓也遇到瓶颈,对方可以给我们带来更多的销售渠道和更大的销售平台,这对品牌的推广非常有好处”。

此外,苏宁的线上线下同价也成为UTC行家愿意与之合作的另一原因。“以前,我们比较担心价格,因为线上一个价格,线下一个价格,会有一定的冲突。现在苏宁线上线下同价,避免了不必要的麻烦。”曹轶宁非常认可苏宁云商这种线上线下同价的政策。

其实,对于苏宁云台而言,UTC行家的进驻也将为其增色。UTC行家是国内为知名的箱包连锁品牌,拥有很多国际知名箱包资源,可以帮助苏宁云商扩大产品品类、扩大品牌范围,对于消费者而言,他们的选择面将更为广泛。曹轶宁透露,虽然还没找到一种合适的方式来进行线上线下的融合,但是双方都非常清楚这是未来的一大趋势,“目前公司正在与各大国际知名品牌沟通,希望让合作早点开始”。

而对于箱包的电子商务未来,曹轶宁也非常自信,他认为,虽然箱包电子商务业务比服装要晚十年,但是随着消费者品牌意识的增强,箱包电商市场的增速正在大幅提升,“箱包电商市场是一片蓝海,我们很期待与苏宁这样的企业一起开拓”。

本版撰文 晨报 陈瑞培

已有0条评论

推荐阅读
图文聚焦